Wie Sie die Werbung des Lohns bilden können grosse Dividenden (Quelle: www.chetholmes.com)

McGraw-Hügel gab einmal eine umfassende Studie in Auftrag, festzustellen, was Marketing-Waffen eine Firma berühmt in ihr ist Markt oder Gemeinschaft bilden.

Die Studie fuhr fort, daß die Werbung zu zeigen, mehr Produkt, Service schuf, oder Markenbewußtsein als alle weiteren kombinierten Marketing-Waffen.

Die Tatsache ist, wissen wir, dass Koks "die wahre Sache" ist, weil Koks annonciert, nicht weil er gute Verkäufer hat oder große direkte Post tut.

Die Werbung bleibt vor Ihren Aussichten, wenn Sie nicht dort sein können. Während eine Handvoll Verkäufer vor hundert nur möglicherweise sein kann oder so pro Monat prospektiert, kann die Werbung Tausenden der möglichen Kunden jeden Monat, Woche oder Tag erreichen.

Studien zeigen auch, daß die Werbung Vertrauen von Ihren gegenwärtigen Klienten anspornt. Wenn gegenwärtige Klienten Ihre Anzeige sehen, verstärkt sie ihren Glauben an Sie.

Sie läßt sie glauben, wie sie die rechte Entscheidung trafen, um Ihr Klient zu sein. Aber die Werbung kann Geld auch vergeuden, wenn Sie es nicht richtig benutzen.

Um Geld zu vergeuden zu vermeiden, diese drei Spitzen im Verstand halten. Geld nicht für einen annoncierenträger ausgeben, wenn die Majorität seiner Zuhörer/Projektor/Leser nie Ihre Art von Produkten oder Dienstleistungen kauft.

Z.B. uns sagen lassen, dass Sie eine kommerzieller Grundbesitzfirma oder eine Geschäftsbank besitzen. In beiden Fällen sind Sie an den Geschäftsleuten nur interessiert.

Ausgedehnt-erreichend Fernsehen- oder Radiostationen oder von allgemeinem Interesse Tageszeitungen gründen ihre Rate auf, wievielen Verbrauchern sie erreichen.

Eine Prüfung ihrer Publikum kann Ihnen leicht zeigen, daß ein hoher Prozentsatz ihrer Zuhörer oder Leser nicht Geschäftsleute sind, dennoch müssen Sie zahlen, alle zu erreichen.

Andererseits gibt es spezialisiert, Träger annoncierend, die einen weit grösseren Prozentsatz Ihrer möglichen Kunden zielen.

Ein Geschäftsradioprogramm oder eine Wirtschaftspublikation bieten Ihnen ein Publikum an, das meistens von Ihren möglichen Kunden enthalten wird.

Wenn Sie annoncieren, nicht erwarten, dass eine einzelne Anzeige oder sogar einige Anzeigen, die wirkungsvolle Werbung festsetzen. Die wirkungsvolle Werbung muß gleichbleibend und unveränderlich sein.

Jedoch: Wenn Sie nicht den Etat haben, zum eines vollen Werbungzeitplanes zu nehmen, empfehle ich häufig, dass meine Klienten ein kaufen, gut gesetzte Anzeige in der idealen Zeitschrift und benutze dann dieses Stück für Jahre manchmal mit einer Fahne, die sagt: ", wie in Industrie heute gesehen."

Diese Anzeige arbeitet dann sehr schwer für Sie als Stück der direkten Post, Promostück oder sogar austeilen an einer Messe.

Ihre Werbung zu dünnes nicht verbreiten. Vor einigen Jahren, startete eine Unternehmenstrainingsfirma seine Dienstleistungen, indem sie einige Punkte pro Woche auf sieben verschiedenen Radiostationen kaufte.

Da er nicht auf irgendeiner einer Station war, lang genug, zum seiner Mitteilung einer Wahrscheinlichkeit zu geben, Wurzel zu nehmen, war die Werbung ein Gesamtausfall.

Die Firma sollte seinen gesamten Etat genommen haben und ihn in eine oder (höchstens) zwei Primärträger gesunken haben. Jeder annoncierenträger hat ein loyales Publikum.

Sie sind weit besser gestellt, einen schweren Zeitplan in einem Träger habend, in dem Sie eine Wahrscheinlichkeit haben, durch die Unordnung zu brechen und beachtet zu erhalten, als, einige Punkte in einem halben Dutzend Träger zu nehmen, in dem Sie in der Handelsunordnung verloren erhalten.

Heute sind Wiederholung und Konzentration die Schlüssel zur erfolgreichen Werbung.

Ein anderer wichtiger Aspekt die nach Werbung intelligent ist, dass Kabelfernsehen Ihr Leben in einer Woche heute praktisch ändern kann. Ich kenne einen Gefährten, der ein elektronisches Reparaturgeschäft hat.

Er würde VCR, Fernsehapparate, Toaster, etc. regeln und er auch würde zu Ihrem Haus kommen, herauf Ihre gesamte Unterhaltungsanlage anzuspannen, wenn Sie ihn benötigten, den zu tun. Der Name des Geschäfts war Herr Tims Home Electronic Repair und Installations-Service.

Zuerst auf meinem Rat, nahm er eine Einlage in der Zeitung. (Eine "Einlage" ist ein Flugblatt, das separat gedruckt wird und in die Zeitung als loses Blatt Papier "eingesetzt").

Dieses ist im Allgemeinen eine sehr gute Weise, mit B2B in einem Handelsblatt oder B2C in einer Zeitung zu gehen.

Diese sind gut, weil sie aus der Zeitschrift oder der Zeitung auf Ihren Schreibtisch oder Küchetabelle heraus fallen und sie weniger teuer sind, als Drucken zu kaufen Ihr Anzeigenrecht im Träger der Wahl.

Als ich Zeitschriften und Zeitungen laufen ließ, entmutigten wir sie, weil wir Anzeigen in der Zeitschrift/in der Zeitung BENÖTIGTEN, aber, als wir einen Klienten hatten, den wir im Begriff waren, über Mangel an Antwort zu verlieren, empfahlen wir IMMER die Einlage, weil sie fast immer arbeiteten.

So Herr Tims Home Electronic Repair und Installations-Service nahm die Zeitungseinlage in der Lokalzeitung und kaufte spezifisch die Hauptnachbarschaften, in denen er glaubte, daß sie mehr Zeit als Geld haben.

Die ist die andere Schönheit der Zeitungseinlagen ist, dass Sie ein kleines Stück der Zirkulation im Allgemeinen kaufen können, um die Idee zu prüfen oder dich geographisch zu konzentrieren. Dieses, das für Monate für Herrn Tim bearbeitet wurde, da Leute die Einlage herum bis sie hielten, benötigte ihn.

Aber eine der Leute, die beschmutzten, dass Einlage der lokale Kabelverkäufer war, der ihm ihm erklärte, könnte ihn berühmt bilden. Fernsehapparat Gedanke Herrn Tim würde die teure WEISE zu sein, aber, wie sie, in einigen Märkten ausfällt, können Sie gerade eine Nachbarschaft kaufen. Sie können durch Postleitzahl kaufen.

So für $200 pro Woche, war Herr Tim auf Fernsehapparat wie 60mal pro Woche, verbreitete alles über 50 verschiedenen Kabelkanälen.

Es war erstaunlich. Sie würden bezüglich aufpassen-Durchläufe von Seinfeld und dort würden dieses Herr Tims Home Electronic Repair kommen und Installations-Service-Anzeige und sein Telefon würden schellen. Es funktionierte großes.

Dann ein Tag geht er in ein Fahrradgeschäft und jemand erkannte ihn von seiner Fernsehapparat-Anzeige. Er wurde von diesen bloßen $200 pro Woche berühmt.

Nicht für jeder, aber, wenn Sie B2C verkaufen, lokales Kabel untersuchen und mit vielen Punkten sich konzentrieren.

Jede Geschäftstätigkeit erfordert irgendeine Art Kostenrechtfertigung. Rechtfertigt die Bemühung die Kosten? Firma X annoncierte sein professionelles Lehrmaterial.

Als sie schien, als wenn die Werbung nicht arbeitete, war die Firma im Begriff, seine Werbekampagne zu annullieren.

Dann entdeckte sie eine aufrüttelnde Wechselbeziehung zwischen seiner Werbung und seiner direkter Post Bemühungen: Seine Antwort der direkten Post stieg durch 30% in den Monaten, die es zum gleichen Publikum annoncierte.

Dieses ist typisch. Mehr der Durchgriff, den Sie an das gleiche Publikum gelangen können, das besser die Möglichkeit, die Sie erhält beachtet.

In den neunziger Jahren ist das Erhalten beachtet alles. In der heutigen Handelsunordnung erhalten Sie beachtet, nur indem Sie fortwährend den gleichen potentiellen Kunden mit einem gleichbleibenden Thema, einer Mitteilung, einem Blick und fühlen erreichen.

Wenn Sie in Printmedien (Zeitschrift, Zeitung, etc.) annoncieren, finden Sie, dass die meisten Publikationen Sie ihre Adressenkarteien mieten.

Dies heißt, daß Sie direkte Post zum gleichen Publikum können, zu dem Sie annoncieren! Dieses ist ein sehr intelligenter Verbrauch der Marketing-Dollar.

Den Lebenszeitwert betrachten. Wenn Sie ein billiges Produkt haben, muß Ihre Werbung eine hohe Anzahl Bleiarten liefern, oder jedes Blei muß zu einen Wiederholungskunden machen.

Z.B. sagen, daß Ihr durchschnittlicher Kunde $25 mit Ihnen aufwendet. Wenn Sie Ausgabe $1.000 pro Monat auf der Werbung sind, müssen zählen Sie 40 neue Kunden pro Monat anziehen, um sogar auf der Anzeige zu brechen und nicht irgendwelche Ihrer anderen Kosten, wie Produktkosten und obenliegend.

Wenn jene Kunden einmalige Kunden sind, dann müssen Sie eine Weise finden, Ihre Werbung wirkungsvolleres oder weniger teuer zu bilden. Wenn sie regelmäßige Kunden werden, dann können Sie niedrigere Antwortquoten annehmen.

Der Schlüssel hier ist, den "Lebenszeitwert" eines Kunden zu betrachten. Ein Kunde, der $25 ein Monat aufwendet und zu Ihrem Speicher nur kommt, ist einmal nur wert $25 zu Ihnen.

Aber, wenn Sie diesen Kunden veranlassen können, ein Wiederholungskunde zu sein, dann dieser Kunde ist $300 ein Jahr oder $1.500 in fünf Jahren wert!

Die meisten Geschäftsleute verstehen nicht die Energie der Werbung; sie stellen nicht fest, dass jeder neue Kunde $25 möglicherweise ein Kunde $1.500 ist!

Die Werbung holt in die Kunden, aber es ist Ihr Job, sie zu halten Kaufen von Ihnen.

Die Werbung fördert Wort-von-Mund

Häufig sieht ein loyaler Kunde Ihre Anzeige während mit einem Freund oder einem Geschäftspartner. Ihr Kunde zeigt dem Freund Ihre Anzeige und sagen, "he ist Joe, jetzt dieser eine wirklich große Firma/ein Produkt/ein Service."

Joe erbt Ihr Geschäft, und Sie fragen ihn, wie er von Sie hörte. Er sagt, dass sein Freund ihn verwies und nie denkt, um zu erwähnen, dass es Ihr das aufforderte den Freund, seinen Mund an erster Stelle zu öffnen annoncierte.

Ich ging herauf eine Neilson Studie voran, die Hunderte Anzeigen aufspürte und die Antwortquote jede Anzeige erzeugte. Jeden Monat, verzeichnete ein Computerausdruck die Anzeigen und wieviel Antwort jede erzeugt hatte. Der erste Ausdruck kam und er sah wie dieses aus:

• X Company….22 Antworten
• Y Company ....... 20 Antworten
• Z Company ..... 23 Antworten
• K Company ..... 223 Antworten
• J Company ...... 26 Antworten

Inmitten aller anderen Anzeigen, die Antworten in den niedrigen zwanziger Jahren erzeugen, wurde einer Anzeige mehr als 200 Antworten erzeugt!

Wendend an die Anzeige, erwarteten wir, etwas total neues oder einzigartiges Angebot, Produkt oder Service zu finden.

Stattdessen fanden wir, dass das Produkt, das annonciert wurde, im Preis und in den Eigenschaften zu vier oder fünf anderen Produkten in der gleichen Publikation fast identisch war.

So war es nicht das Produkt, das den Wartesprung so erheblich bildete, es war- die Anzeige! Nach einem Jahr der Spurhaltung der höchsten Antwort, die Anzeigen erzeugt, erfuhren wir, dass in den meisten Fällen die Anzeigen, die die größte Antwort zogen, vier Primärrichtlinien folgten:

Richtlinien-NO1: Ist es unterscheidend? Sie müssen die Werbung das entwerfen sind so unterscheidendes schauen (oder Klingen, wenn Sie auf dem Radio sind), diese es knallen aus der Unordnung heraus.

Im Druck das erste Ziel der Höhe-Antwort-die orientierte Werbung ist, dass es sichtlich unterscheidend ist. Auf Radio muß das Audio unterscheidend sein. Natürlich hat Fernsehapparat die Sicht- und Audiomöglichkeiten.

Ich ließ eine Fernsehapparat-Punktwerbung ein freies Seminar laufen, das ich mit Jay Abraham tue. Unter anderen Bildern, die wir im Punkt, ich verwendeten, einen Schuß von mir setzen einen doppelten Handlanger (mich habe 23 Jahre Karatetraining), zum Kopf Geschäftseigentümer (wir sind beide in den Klagen) werfend.

Was ist der Punkt von dem? Ein Punkt. Er läßt Sie herausfinden wünschen ", was ist los dort?" Heute dämpfen 70% von Fernsehapparat-Beobachtern heraus die Werbungen.

Aber, wenn Sie etwas wirklich, sehen zu intrigieren, werden Sie UNO-gerade dämpfen, um zu sehen, was dort geschieht.

Es gibt einen Punkt, der im Augenblick läuft, wo dieses Kind seine Mutter mit einer sprizengewehr spritzt und sie den Schlauch die Wanne herauszieht und das Kind mit ihr nagelt.

Ich sah, dass Punkt mehrmals und es schließlich meine Ziege erhielt. Ich wollte sehen, was sie annoncierten.

Ihre Anzeige unterscheidend so bilden. Etwas, das sie HERAUS STEHEN läßt.

Richtlinie Nr. 2: Mir erklären, was Sie mir erklären möchten. Wenn Sie durch eine Zeitschrift paginieren, beachten Sie schnell, dass Sie nicht die Anzeigen lesen, die es schwierig bilden, damit Sie herausfinden, was sie verkaufen.

"Klug" ist nur besser, wenn es ist "superkluges." Kluge Schlagzeilen, die Ihnen, was erklären nicht sie versuchen, zu verkaufen, sind einfach nicht wirkungsvoll.

Die meisten Anzeigen in den meisten Publikationen heute haben nicht Schlagzeilen, die Ihnen erklären, was sie versuchen, zu verkaufen. Im Zeitalter der Information nicht herum anspielen; sagen, was Sie sagen möchten, in der Schlagzeile zu berichtigen.

Eine gute Schlagzeile folgt diesen vier Kriterien:

• Sie erklärt Ihnen, was das Produkt oder der Service ist.
• Sie beginnt mit dem Wort Sie oder Ihr (nicht immer, aber meistens).
• Sie enthält einen Nutzen zum Leser. Die meisten Firmen prahlen mit selbst, eher als spricht über den Nutzen zum Leser (Aussicht).
  Hoch-Antwort-die orientierte Werbung fokussiert wie ein Laserstrahl auf dem Nutzen zum Kunden.
• Sie läßt den Verbraucher an lesen wünschen.

Die Schlagzeile ist die Anzeige für die Anzeige. Wenn die Schlagzeile nicht gut ist, lesen niemand den Rest der Anzeige. Antworten zu den Anzeigen haben Falte 10 gesprungen, indem sie einfach die Schlagzeilen änderten.

Richtlinie Nr. 3: Der Fließtext sollte.

Die Neugier sein, die gefahren wird und die Geschichte ausbreiten, die Sie erklären möchten.

Durch in hohem Grade Nutzen orientierte sich. So viele Anzeigen sprechen über Eigenschaften, wenn es Nutzen ist, der das Kaufen motivieren.

Ihnen einen Grund geben, Maßnahmen jetzt zu ergreifen! Können Sie etwas für freies anbieten, das hilft, Ihnen sich engagieren den potentiellen Kunden?

Richtlinie Nr. 4: Um den Auftrag bitten. Zu viele Anzeigen erteilen ausdrückliche Anweisungen nicht hinsichtlich, welcher Maßnahmen Sie möchten, daß der Kunde ergreift: "Auftrag heute und außer," oder "rufen uns heute an und empfangen dieses freie.". Sie müssen um den Auftrag immer bitten!

Zusammenfassung

Die Werbung ist ein leistungsfähiges Werkzeug für das Stehen eines weithin bekannten Spielers in jedem möglichem Markt.

Selbst wenn Sie einen kleinen Zeitplan und eine kleine Anzeige nehmen, durch sie in einen passend gerichteten Träger laufen durchweg lassen, im Laufe der Zeit, dass Anzeige eine Auswirkung hat. Leute sehen, daß Ihr Firmenzeichen und es registriert.

Die Werbung stützt alles anderes, das Sie in Ihrem Geschäft tun. Aber es ist nur Teil eines Gesamtpakets.

Sie müssen anderes Marketing haben, und Sie müssen sicherstellen schließlich dass Sie den Kunden wie Gold behandeln. Glückliche Kunden verbreiten das Wort schneller, und die Werbung hilft, die zu erleichtern. Glückliche Werbung!

Chet Holmes ist Präsident und Vorstandsvorsitzende der Jordanien-Produktionen, ein internationales Trainingsunternehmen, das Firmen hilft, Wachstum using Chets eigene Techniken zu beschleunigen. www.chetholmes.com sehen, um sich ein webinar über Chets Konzepte zu sorgen.

Über den Autor

Chet Holmes ist Autor und Schöpfer des populären Geschäfts-Reihe Bandenkämpfer-Marketings trifft Karate-Meister mit Jay Konrad Levinson, Geschäfts-Wachstum-Meister und null bis $100 Million.

Chet lädt $5.000 ein Stunde auf und ist Gebühren bis Dollar $1 Million von einem einzelnen Klienten gezahlt worden. Ihm wird persönlich 50 Fortune- 500klienten gehabt und 60 Produkte hat zu verkaufen in 19 Ländern.