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Werbung auf einem Etat -- Using den Druck, zum des Verkehrs Onli zu fahren
durch: Michele Pariza Wacek
Ich entschied mich, unterschiedliches etwas zu versuchen ein wenig und die Marketing-Herausforderungen eines Kleinunternehmens zu veranschaulichen. Ich verwende einen meiner Klienten, PrescottWeddings.com. PWC ist ein on-line-Hilfsmittelführer für die Paare, die ihre Hochzeiten planen. Zusammen mit einer Tonne Informationen für Bräute und Bräutigame, schließt der Aufstellungsort einen Hilfsmittelführer ein, in dem lokale Geschäfte ihre Produkte und Dienstleistungen annoncieren können. Wir starteten PWC im November 2001. Wie viele Startgeschäfte hatte PWC nicht viel Geld für Marketing. Dennoch hatten wir zwei große Aufgaben (drei den begrenzten Haushalt zählend): 1. PWC mußte zwei Arten Zielmärkte zum Aufstellungsort anziehen -- Inserenten und Paare -- im Wesentlichen gleichzeitig. Und wenn das nicht genug schlecht war, mußten wir jeder Gruppe appellieren, obwohl man vom anderen abhängig war -- Inserenten wünschten die Bräute und Bräutigame, die auf den Aufstellungsort loggen, und Bräute und Bräutigame wünschten eine komplette Hilfsmittelmitte. 2. Einige Brautdruckpublikationen waren in Prescott gekommen und gegangen -- und hatte ihre Inserenten beim Laufen aus Stadt heraus gebrannt. Geschäfte waren verständlich über das Sinken ihres Geldes in ein anderes Brautrisiko zögernd. Bewaffnet mit jenen Herausforderungen, gingen wir zu arbeiten. Jetzt gerade über zwei Jahre später, genießt PWC gut über 40.000 Schlägen ein Monat und hat seine annoncierenunterseite vorbei über 600% erhöht. Auf das ist PWC gut auf seiner Weise zur Festlegung einer zuverlässigen Marke nicht im gerade Prescott aber in Yavapai Grafschaft. So wie taten wir es? Eine große Web site mit großem Inhalt plus drei HauptMarketingstrategien: 1) Using den Druck, zum des Verkehrs online zu fahren 2) Denken klein 3) Frequenz, Frequenz, Frequenz Ich bedecke Nummer zwei und drei in den folgenden zwei Artikeln. Heute sprechen wir über Nr. eine: Using den Druck, zum des Verkehrs online zu fahren. Der Grundstein des Absatzprogramms PWCS ist die Druckwerbung gewesen und spezifischer monatlich inseriert in der Lokalzeitung. Die Druckwerbung ist eine ausgezeichnete Wahl für viele Geschäfte -- von kleinem zu großem. Tatsächlich ist es nicht selten für kleine und mittlere Unternehmen, ihr annoncierenprogramm um Druck aufzubauen. Die Stärke der Druckwerbung ist seine Flexibilität. Druckpublikationen kommen in eine Vielzahl von Formen und von Größen. Sie können bis eine ausgedehnte Leserschaft oder ein schmales appellieren. Sie können erschienenes tägliches sein oder einmal jährlich. Diese Vielzahl gibt Ihnen viel Flexibilität im Befestigungsdruck, der in Ihre Kampagnen annonciert. Sie können Druck auch bis zu einem gewissen Grad aufspüren (Kupons in den Zeitungen zum Beispiel). Druck ist Systemtest und erlaubt Ihren Kunden, etwas mit ihnen herum zu tragen. Jedoch ist Schwäche des Druckes auch seine Stärke. Es ist nur ein audiovisuelles Medium, also erfordert es mehr Bemühung und Interaktion von Ihrem Publikum, eine Auswirkung (sie müssen sie stoppen und lesen) zu bilden. Im Falle PWC wählten wir die Monatszeitschrift, die in der Lokalzeitung als die Grundlage unseres Absatzprogramms annonciert. Wir entschieden nach der Lokalzeitung, weil sie die ausgedehntste Reichweite hat. Prescott ist nicht genug groß, seine eigenen Abend-Fernsehnachrichten zu haben, also ist die Zeitung der beste Träger für lokale Nachrichten. Wenn Sie in einer grossen Stadt leben, kann die Lokalzeitung möglicherweise nicht wegen der Kosten praktisch sein. In diesem Fall können Sie eine Nischenzeitung oder -zeitschrift, wie ein Geschäfts- oder Lebensstiljournal oder möglicherweise eine regionalisierte Zeitung versuchen wünschen. In Phoenix zum Beispiel, ist die Arizona-Republik die Hauptzeitung, aber alle Städte um Phoenix, wie Scottsdale und Tempe, haben auch ihre eigenen Papiere. Weil PWC eine Web site ist, gibt es eine Annahme, die wir nur on-line-Methoden anwenden sollten, um zu annoncieren. On-line-Methoden sind gut und PWC verwendet sie, aber sie nehmen Sie nur bis jetzt. Druck ist ein Teil der "realen Welt" -- etwas, das Sie dich berühren und aufheben können, nicht virtuell wie eine Web site. Drucken ist gewesen auch herum viel länger und trägt mehr Vertrauen mit ihm. Wir fanden, indem wir Druck, etwas von diesem Vertrauen verwendeten und "das reale Welt" Wesentliche, das, PWC bildend abgerieben wird, scheinen und eher wie ein "Ziegelstein- und Mörser" Geschäft weniger anonym (ein Geschäft mit einer Speicherfrontseite). Auch da wir versuchten, Ortsverkehr zum Aufstellungsort zu fahren, war es sinnvoll, eher als, Leute von auf der ganzen Erde anziehend am Ort zu annoncieren. Aber sogar mit unserer Werbung durch den Einzelhandel, haben wir noch viele Besucher um vom Zustand, einschließlich Phoenix und Tucson, sowie ganz über der Kugel. Der Punkt unseres Absatzprogramms war, regelmäßig zu annoncieren, also könnten wir die PWC Marke aufbauen und Verkehr zur Web site fahren. Dennoch war es wesentlich, unsere Kosten unten zu halten. So setzten wir unsere Monatszeitungswerbung wirksam ein, um unseren Marketing-Dollar auszudehnen, insoweit wir konnten. Mehr auf dem und wie wir "kleines" im folgenden Artikel dachten. Über den Autor: Michele Pariza Wacek besitzt kreative Konzepte und Copywriting, eine Schreibens-, Marketing- und Kreativitätagentur. Sie bietet zwei freies e an-Rundschreiben, die Teilnehmern helfen, ihre Kreativität mit stark zu kombinieren-Marketing schlagen und Grundregeln copywriting, um an der Anziehung der neuen Klienten, am Verkauf der Produkte und der Dienstleistungen und an der Förderung des Geschäfts erfolgreicher zu werden. Sie kann bei http://www.writingusa.comCopyright Michele 2005 erreicht werden Pariza Wacek