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Sieben Möglichkeiten, Ihr Geld auf der Pages-Werbung zu vergeuden |
durch: Greg-ambulanter Händler |
Copyright 2005 bevollmächtigt Geschäfts-Lösungen
Jedes Jahr es gibt ein Pages-Wettrüsten, in dem Konkurrenten in jeder Kategorie angeregt werden, heraus sich aufzuwenden. Es gibt nur einen Sieger in diesem Wettrüsten, und es ist nicht Sie! Zu viele Inserenten vergeuden ihr Geld auf Yellow Pages, die ohne ihre Marketingstrategie zuerst zu betrachten annoncieren. Sind hier sieben Möglichkeiten, die Sie Ihr Geld vergeuden können.
1. Versuch outspend Ihren Konkurrenten
Sobald Yellow Pages Sie überzeugt hat, den Vorsprung Ihrer Anzeige zu erhöhen, veranlassen sie Ihre Konkurrenten, Sie zusammenzubringen oder outbid. Dieses wird eine jährliche Auktion, wenn einige Kategorien Seiten enthalten, der Anzeigen der halben und Ganzseite. Ein Kunde kann mit Wahl überwältigt werden und kann ihre Entscheidung treffen, bevor sie sogar an Ihre Anzeige gelangen. Priorität in der Auflistung wird zu denen gegeben, die das längste in einer Kategorie für eine gegebene Anzeigengröße annonciert haben. Sie können näeher an der Frontseite nur erhalten, indem Sie Ihre Anzeige upsizing oder, wenn jemand anderes näeher an der Frontseite aufhört zu annoncieren.
2. Einsetzen aller Ihrer Eier in den Pages-Korb
Eine annoncierenentscheidung ist etwas, die Sie nur bilden sollten, nachdem Sie eine Marketingstrategie entwickelt haben. Viele Geschäfte hetzen in die Werbung in den Yellow Pages, gerade weil das ist, was jeder sonst tut. Sie werden ein Führer nicht, indem Sie der Herde folgen. Sie müssen Ihre Rückzahlung für Ihre Investition in diesem Absatzkanal betrachten. Ihren Pages-Berater fragen, wieviele Bleiarten eine bestimmte Größenanzeige in Ihrer Kategorie erzeugt. , um um wieviele dieser Bleiarten dann sich bitten Sie Bekehrter in Verkäufe willen, und dann entscheiden, ob dieses eine gute Investition ist.
3. Engagieren im zerstörenden Kopf-zu-Hauptkonkurrenz
Wenn Sie in den Yellow Pages annoncieren, können potentielle Kunden Ihre Anzeige nicht nur sehen und Ihr Angebot, kann so Ihre Konkurrenten. Dieses kann Preiskonkurrenz ergeben, die Ihr Produkt oder Service zu ein Gebrauchsgut machen kann. Yellow Pages bilden den Vergleichseinkauf einfach für die Kunden und Marktforschung, die für Konkurrenten einfach sind.
4. Ausgabe zu viel auf Vorsprung
Wenn Ausgabe auf einer Pages-Anzeige, Sie an Größe investieren kann und Farbe. Größe ist wichtig, aber, was Sie in die Anzeige einsetzen, ist Ihre Kopie, weit wichtiger. Es ist besser, eine Größe hinunterzugehen und das Geld an auszugeben Sie außer einem Werbetexter. Gute Kopie kann bis 20mal die Antwort als arme Kopie erzeugen. Farbe ist auch wichtig, aber nicht so wichtig wie Größe, also eine Größe hinaufgehen eher als gehen zu färben, die für seine Rückkehr teuer ist. Wenn Ihre Kategorie mit großen Anzeigen durcheinandergeworfen wird, ist die Investierung in Ihrer Kopie wesentlich.
5. Auf Pages-Dienstleistung im Designbereich frei bauen
Anzeigenentwurf ist wichtig. Yellow Pages bieten eine freie Dienstleistung im Designbereich an, aber sein wert, was Sie zahlen. Der typische Entwurf ist in 15 Minuten erfolgt. Da sie 10 Tausenden Anzeigen entwerfen, können Sie keinen besonderen Augenmerk wirklich erwarten- besonders als gibt es keine Gebühr für den Service! Wenn sie Ihre Anzeige entwerfen, appellieren sie Ihrer Eitelkeit eher als Ihren Kunden. So setzen sie "Joes Klempnerarbeit" in die Schlagzeile ein. Aber Kunden interessieren sich nicht, wem Joe ist, und sind weit interessierter an, warum sie Joe verwenden sollten. Dieses erfordert etwas Marktanalyse Ihrer Punkte des Unterschiedes und des entscheidenden Service-Nutzens, die nicht in 15 Minuten geschehen!
6. Einsetzen Ihrer Anzeige in die falsche Kategorie
Wenn Sie ein Klempner sind, die Entscheidung von, wo man Ihre Anzeige ist einfach setzt. Aber, wenn Ihr Geschäft in einem ziemlich fachkundigen Markt wie Erdölraffinerieklempnerarbeit ist, gibt es vermutlich nicht eine gute Kategorie für Sie. Tatsächlich denn viele B2B Geschäfte Yellow Pages ist ein armes Marketing-Werkzeug. Die Frage sich stellen, in der ein Kundenblick über Ihr Geschäft herausfinden würde- er konnte nicht in den Yellow Pages sogar sein.
7. Abhängig von der alten Technologiewerbung
Jedes Jahrinternet, das Zunahmen annonciert, wenn kleiner auf der Druckwerbung aufgewendet ist. Yellow Pages sein jetzt vorhandenes online und für bestimmte Geschäfte ist dieses eine bessere Wahl, besonders mit einer Verbindung zu ihrer Web site. Beim Sein Verkaufspapierpages-Anzeigen, können Sie höfliches Online-Werbung angeboten werden. Jedoch es sei denn Ihre Anzeige nahe der Frontseite ist, sind Sie zu den Kunden unsichtbar, die selten weiter als drei Seiten grasen. Sie ist auch wert das Zahlen für eine Verbindung zu Ihrer Web site.
Die Pages-Berater sind auf der Kommission, zum Sie zu verkaufen annoncierend. Sie interessierten nur, für, Sie zu veranlassen, so viel wie möglich aufzuwenden, nicht auf der Lieferung der besten Marketing-Lösung für Ihr Geschäft. Die Werbung ist nicht die selbe wie Marketing! Guter Marketing-Rat an, ob und wie Sie annoncieren sollten, das gut verwendete Geld ist. Können nicht nur Verkäufe dieser Zunahme, aber es kann Sie sparen Tausenden Dollar bei der Werbung.
Bevor Sie eine Entscheidung auf annoncierenden Yellow Pages treffen, sollten Sie alle Ihre Absatzkanäle betrachten und treffen Entscheidungen auf, wieviel Sie in jedem investieren, das von ihrer Fähigkeit, Bleiarten anzuziehen abhängig ist. , feststellend, wieviel Sie in Yellow Pages investieren, etwas Marktanalyse tun und in Ihrer Anzeigenkopie investieren. Dieses ist für größere Anzeigengrößen besonders wichtig. Die Pageswerbung kann lohnend sein, aber sollte als gerade ein Teil Ihrer GesamtMarketingstrategie nur angesehen werden.
Über den Autor
Dr. Greg Chapman unterstützt kleines zu mittelgrossen Geschäften mit Unternehmensplanung, Geschäftssystemen und Marketingstrategie. Zu herauszufinden wie Sie Ihre Profite multiplizieren u. Ihr Geschäft ohne Sie laufen, und herausfinden lassen können wie gut Ihr Geschäft wirklich mit einem freien medizinischen on-line-Geschäft ist, gehen Geschäfts-Lösungsweb site an zu bevollmächtigen:
http://www.empowersolutions.com.au
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