Die Zeitungswerbung ist eine ungeheure Quelle des neuen Geschäfts, das für so viele Geschäfte nicht überhaupt sein zutreffendes Potential erreicht. Diese 3 Schritte helfen Ihnen, das für immer zu ändern!

Sie f imsind Begrif, die Fehler herauszufinden, die Ihre Konkurrenten auf der Herstellung halten, und die Techniken, zu verwenden zu beginnen, die nachgewiesen wurden, Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht zu ergreifen und Antworten herauszuziehen, die machen Ihre Anzeige zu den "Kundenproduzenten", wußten Sie, immer, daß sie sein sollte.

Kleinunternehmen-Wirklichkeiten

Alle Geschäftseigentümer möchten Verkäufe erhöhen, erzeugen mehr Kunden und verdienen mehr Geld. Dennoch wenig die notwendigen Maßnahmen ergreifen, um so zu tun. Ein hochwertiges Erzeugnis oder eine Dienstleistung zu erbringen ist einfach nicht genug.

Viele Geschäftseigentümer denken, daß sie einen Werbeetat einstellen müssen, einige Verkaufsbuchstaben aussenden, einige Kupons in das lokale Rundschreiben einsetzen, eine Zeitungsanzeige laufen lassen, Flugblätter austeilen und ein Bündel anderer Sachen tun ", die versuchen, ihren Namen heraus zu erhalten dort".

Das Problem ist… ein Kleinunternehmen, das verwendet, dass Annäherung viel Potential vergeudet. Ausgabengeld auf dieser Art der Belichtung bekannt, wie annoncierend. Das Ziel der Werbung ist, einen Markennamen herzustellen, ein Bild aufzubauen und Oberseite des Sinnesbewußtseins zu erzielen. Diese sind einige phantastische Ausdrücke, die in der Wirtschaftsschule unterrichtet werden, aber leider steuern sie jeder in der falschen Richtung.

Sie sehen, Kleinunternehmen sollen nicht annoncieren. Die Werbung ist ganz über das Wiederholen von Belichtungen und von Aufbau eines Bildes. An alle vielen McDonalds Werbungen denken, die Sie auf Fernsehen in einer Woche sehen. Die ist "Hochfrequenz". Nicht alle scheinen sie, ein Gefühl der Freundschaft zu zeigen und glücklich essen mit Familie ("wir lieben, Sie zu sehen Lächeln")? Das ist Bild.

Denken Sie sie beabsichtigen, Sie aus Ihrem Sitz heraus aufzustehen und rechts Ihr lokales McDonalds zu gehen, während Sie die Werbung aufpassen? Nicht wirklich. O.K., hoffen sie, daß Sie konnten, aber das nicht ist, was sie beabsichtigen. Sie zahlen, Sie ihre Mitteilung so viele Male sehen zu lassen, die, wenn Sie bereit sind, ihr Produkt zu kaufen Sie an sie sich erinnern und dort gehen. Jetzt uns lassen erhalten, an Ihren Schritten zur Werbung des Erfolgs zu arbeiten.

Nachgewiesener Schritt #1

So arbeitet welche Methode für Ihr Geschäft? Sie hat direktes Wartemarketing benannt. Ist hier ein Beispiel. Haben Sie überhaupt alles gekauft, nachdem Sie ein Infomercial aufgepaßt hatten? Selbst wenn Sie nicht haben, arbeiten Infomerciale, sie verdienen viele Leute viel Geld. Es konnte Sie, Infomerciale überraschen annonciert nicht - sie versuchen nicht, ein Bild aufzubauen, oder, Sie zu veranlassen, dich an eine Marke zu erinnern, werden die Produkte nicht sogar in den Speichern! verkauft!

Was tun sie?

** Sie nehmen ein empfängliches Publikum.

** Sie erhalten sie aufgeregt, um das Telefon und den Kauf aufzuheben. Sie verursachen Tätigkeit!

Deshalb liefern die meisten Zeitungsanzeigen nicht grosse Resultate. Die meisten Zeitungsinserenten wählen die Werbung, aber Sie wünschen das Infomercial. Ihr und nur Ziel, bei der Zeitungswerbung ist, Tätigkeit zu verursachen.

In den üblichen Arten der Zeitungs-Verzeichnisanzeigen beschäftigen Sie sehr gerichtete Aussichten. Diese sind die Leute, die oben Ihre Firmaart schauen und bereiten, um Sie anzurufen vor. Der ist die Schönheit und der Fluch der Zeitungs-Verzeichnisanzeigen. Die Schönheit ist Aussichten kann Sie leicht finden, der Fluch ist, dass Ihre Konkurrenten dort mit Ihnen! Recht haben!

So wie veranlassen wir sie, um das Telefon aufzuheben und Ihre Nummer zu wählen?

Direktvertriebsbranche verwenden…, die ist:

** Eine Gruppe von Personen direkt zielen, das im Markt für Ihr Produkt sind oder instandhalten.

** Sie anbieten, was es sie wünscht ist.

** Eine Antwort erzeugen, indem Sie sie zwingen, um auf Ihr Angebot zu reagieren.

Nachgewiesener Schritt #2

Ihre Konkurrenten vergeuden vermutlich viel Geld, weil sie für Leute aufgeladen werden, die nie sogar ihr Angebot betrachten. Es gibt ein definitives und spezifischer Markt für Ihren Service und diese sind die einzigen Leute, dass Sie Ihr Angebot zu zielen sollten.

Z.B. wenn Sie zahnmedizinische Ausrüstung reparieren, möchten Sie Ihren Service zu den Zahnärzten, zu den Mundchirurgen vermarkten, ETC…. Aber er ist nicht im Allgemeinen einfacher der.

Einen Hauptreinigungs-Service in einem Vorort von Cleveland betrachten, das im Cleveland-normalen Händler wegen der ungeheuren Leserschaft annonciert. Wenn 75% der der Reinigungsklienten- und Zielaussichten Firma 3 Personenfamilien und größer sind, wenn die Einkommen von $100.000 pro Jahr, in den Vororten leben, A, B und C., haben sie einen grossen Klumpen des Geldes vergeudet. Ist hier warum.

Sie gaben gerade viel Geld für eine Anzeige aus, die durch Studenten, mit niedrigem Einkommenfamilien und andere gesehen wird, die nie erwägen würden, ihre Dienstleistungen irgendwie zu verwenden. Ihre hohen Prozentsatzaussichten bilden nur eine kleine Leserschaft dieses Papiers. Wer weiß, welcher Prozentsatz jener Leute die Anzeige sieht?

Möglicherweise gibt es eine Zeitschrift oder eine Gemeinschaftswerbung, die Mitten-/Klasseenfamilien in einer Grafschaft benachbartes Cleveland oder in einem der vielen Vororte bietet. Sure möglicherweise ist die Leserschaft nirgendwo nahe, wie groß, aber die preiswertere und gerichtete Leserschaft erzeugt eine viel grössere Rückkehr auf der Investition der Firma.

Eine Adressenkartei von 3 Personenhaushalten und ein größer mit Einkommen über $100.000, die auf so sich bewogen-n-solche Stadt oder Grafschaft innerhalb des letzten Jahres können gekauft werden. Direktvertriebsbranche zielt die Leute höchstwahrscheinlich, um auf Ihr Angebot zu reagieren.

Nachgewiesener Schritt #3

Die meiste Werbung hat kein Angebot. Und so hat die Aussicht keinen Anreiz, zum im Augenblick zu reagieren. Direkte Antwort versucht immer, eine Antwort zu erhalten, indem sie im Augenblick etwas von Wert Ihrer Aussicht anbietet.

Using den Hauptreinigungsservice im Beispiel oben, konnten Sie eine freie Stunde der Reinigung, 20% weg vom ersten Job, einen freien Satz der Schwämme und der Flasche Grüns oder allen von Wert einfach anbieten, der eine Person veranlaßt zu fungieren.

Da das Angebot abhängig von Ihren Ausdrücken ist, stellten Sie ein Datum, wenn das Angebot abläuft, eine Zahl, die sie benennen müssen, ein Buchstabe, den sie innen holen müssen, eine Form ein, die sie ergänzen müssen.

So am Ende Ihrer Förderung wissen Sie genau, wieviel erreichend aufgewendet wurde, wieviele Leute. Auch Sie wissen, wieviele Leute reagierten und wieviel Geschäft erzeugt wurde.

Die meisten Ihren Konkurrenten tun nicht diese wenig Analyse! Sie wiederholen Kampagnen, die mehr kosten, als sie holen innen. So werden sie gezwungen, Werbeetats einzustellen, die die annoncierende Menge von ihnen können jedes Jahr laufen begrenzen.

Aber, wenn jede Ihrer Förderungen Ihnen $55 kostete und in $225 im Geschäft holt, warum würden Sie einen Etat benötigen? Würden nicht Sie gerade halten, die Förderung über und über zu wiederholen?

Ihr Ziel sollte sein, zu wiederholen und zu verbessern, was für Sie arbeitet. Wenn Sie tun, benötigen Sie nicht einen Etat und Sie sind in der Lage, vorauszusagen, welche Arten der Wiederholung und des neuen Geschäfts jede Förderung erzeugt.

Bob Markovsky

Jahrtausend-Service Gruppe

Ihr eigenes Gewinn-Reinigungs-Geschäft beginnen

http://www.Cleaning-Biz.com

Jahrtausend-Service Gruppe hat Leute unterstützt, um mit ihren eigenen Reinigungsgeschäften seit 1999 zu beginnen und zu folgen.

Artikelcopyright Jahrtausend-Service Gruppe - 2004