L'article précédent a examiné certaines des idées de base impliquées dans la publicité. Nous avons regardé pourquoi une compagnie peut vouloir annoncer, les facteurs impliqués en choisissant un lieu de rendez-vous approprié et les coûts et le temps impliqués. Nous avons également exploré certains des caractères pratiques pour considérer et comment rechercher votre lieu potentiel.

Une fois que vous avez choisi où vous allez annoncer, le prochain facteur critique sera à quel point vous connaissez le public cible. La plus vous devez remettre information, plus vous pouvez travailler votre contenu autour des leurs besoins et espérances mieux.

Vous devez s'assurer que vous parlez dans leur langue, essai pour les donner à ce qu'ils sont déjà employés, ou pour saisir leur attention avec quelque chose nouvelle. Mais être averti, ce sont des périodes arrivistes et innovatrices. Quelque truc ou vous tourner l'utilisation de se tenir dehors a pu bien avoir été essayée beaucoup de fois avant, ne font pas ainsi au-dessus de-compter là-dessus.

Comme une bonne page Web instructive, l'annonce a besoin d'abord de tous de crochet leur attention, et les oblige pour la faire un déclic dessus.

Il devrait y avoir plus de foyer sur les indemnités du logiciel que les dispositifs, et l'annonce devrait vraiment pousser le téléchargement ou la vente. Elle devrait également être aussi irrésistible et frappante comme possible - non facile quand vous êtes limité par un certain nombre de caractères, de taille de fichier ou d'espace pour travailler avec !

Considérer que comme n'importe quelle stratégie, votre publicité sera seulement aussi forte que son lien plus faible. Ne pas dépenser les milliers de dollars en bon placement, seulement pour employer une certaine maison terrible-bannière créée que vous avez frappée ainsi que le magasin de peinture il y a de pro 4 trois ans.

Si la conception graphique n'est pas votre strong point, alors obtenir une société de concevoir quelques graphiques décents pour vous. Le même est assorti à écrire la copie d'annonce. La plupart des personnes peuvent écrire, mais peu sont des auteurs. Essayer de s'assurer que quelqu'un avec plus qu'un thesaurus-l'ensemble de cadeau de dictionnaire écrit votre copie pour vous.

Hormis les mots, les principes de base du marché s'appliquent. Saisir leur attention, les tenter, et les obliger pour agir. le "escompte de 50%" est oeil attrapant, de même qu'une certaine forme "seulement de type d'aujourd'hui valide" d'offre.

Mais quand le client potentiel fait un déclic dessus votre annonce, vous êtes manière seulement demi là. Vous devez maintenant s'assurer que la page qu'ils débarquent continue dessus le bon travail. Normalement, beaucoup cliqueront dessus l'annonce hors de la curiosité à vide, et très peu (le cas échéant) auront composé leurs esprits pour acheter déjà.

Vous devriez donc employer une page séparée d'atterrissage, par opposition à votre page principale régulière de site Web. Elle devrait contenir la même information et employer la mêmes langue, tonalité et centre de l'annonce, mais maintenant vous n'êtes pas restreint quant à ce que vous pouvez faire, ou avec combien d'espace vous devez travailler. Ici, vous avez tout l'espace que vous devez aller global avec la campagne de promotion.

À un niveau technique, veiller que votre page d'atterrissage n'est pas liée n'importe où dedans de votre site Web, afin de s'assurer que chacun venant à cette page a été conduit là par l'annonce.

Si vous partagez une page d'atterrissage, alors s'assurer au moins que vous employez une corde unique de nom communiqué. Pour pouvoir évaluer le succès de l'annonce, il est critique que vous puissiez distinguer ces visiteurs des visiteurs réguliers d'emplacement.

Ceci nous amène d'une manière ordonnée sur le sujet du cheminement, sans lequel vous êtes effectivement sourd, sourd-muet et aveugle aux effets de l'annonce. Une page unique d'atterrissage sur votre site Web est idéale, et si possible, font cette remarque à un paiement séparé paginer aussi bien. Vous pouvez également employer des biscuits ou des cordes de nom communiqué afin d'affiler l'exactitude du cheminement.

L'utilisation du logiciel d'analyse décent de notation de Web devrait vous laisser voir combien de personnes sont venues à la page d'atterrissage, combien de temps elles ont dépensé là, qui les lie alors a cliqué dessus, qui ont téléchargé de là, qui a acheté, et peut-être même qui est revenu au site Web plus tard.

L'analyse et le suivi de la campagne est étonnant souvent complètement négligée. C'est une grande perte, comme à certains égards c'est l'une des étapes les plus importantes du processus entier.

Quand elle vient à mesurer le niveau des ventes et des enregistrements produits, vous devez tenir compte de la date finale de l'annonce, plus l'intégral de la version d'essai et puis ajouter un peu le temps extra. Certains peuvent regarder l'annonce, cliquent, téléchargent le logiciel, mais peuvent ne pas l'installer pendant quelques jours ou même plus longtemps.

Comme exemple, une compagnie peut choisir de courir une série d'annonces dans un bulletin qui est envoyé de lundi à vendredi d'une semaine donnée.

Certains peuvent ne pas répondre à l'annonce jusqu'au week-end suivant (ou plus tard), et puis téléchargent seulement votre épreuve de trente jours. Ainsi nous regardons déjà 35 jours après que l'annonce était la première course, et cela suppose qu'ils installent le logiciel dès qu'ils le téléchargeront. Certains peuvent même s'enregistrer après que l'épreuve se soit écoulée. Ainsi ne pas aller la radier comme échec le jour deux de votre campagne publicitaire.

Pour évaluer exactement le succès de la campagne, vous devez retourner à vos buts originaux.

Si votre objectif premier était de réaliser un de plus haut niveau des ventes, alors il devrait être raisonnablement facile de voir combien ont été produits par l'annonce. Comme avec tout s'est rapporté à la publicité, vos données ne seront pas 100% précis, mais elles devraient te donner une bonne idée.

Si l'objectif premier était exposition accrue, alors vous devriez regarder combien de personnes ont été exposées à l'annonce, combien ont regardé le contenu de page d'atterrissage et site Web, et peut-être même téléchargé et acheté le logiciel.

En ce moment, il y a quatre scénarios possibles.

(1) l'annonce semble être réussie.

Vos buts ont été atteints comme conséquence directe de l'annonce, et plus annonçant avec ce fournisseur peut être considéré à l'avenir. Même avec ce succès, ne pas éliminer le fait que vos figures peuvent être encore améliorées, mais ne pas oublier qu'elles peuvent empirer aussi.

Vous devriez également faire attention à ne pas s'engager immédiatement dans un contrat à long terme avec ce fournisseur. Non seulement parce qu'il y a d'autres options de publicité dehors là, mais également parce que n'importe quelle annonce a une certaine durée de vie jusqu'à ce qu'elle atteigne son point de saturation. Envisager pour le moins d'essayer différents produits, le libellé (ou graphiques) ou même un type différent d'offre ou d'escompte.

(2) l'annonce ne semble pas être réussie.

On peu a produit en termes d'exposition ou ventes, et vous ne pouvez pas aider mais estimer que l'entreprise a été un échec.

La première chose que vous devez faire est d'essayer de déterminer la raison de ceci.

Ce peut être le produit lui-même, la copie d'annonce, l'annonce, ou peut-être l'optimisation était éteinte. Elle peut même être en raison du placement d'annonce, ou de l'offre ou escompter ne pas être assez généreuse.

Si l'annonce échouait, il est très important de s'assurer exactement pourquoi. Ne pas écarter simplement lui comme manque, ou un "mauvais" endroit d'annoncer, et ne pas avoir peur pour retourner au fournisseur pour la rétroaction. Si vous expliquez que vous êtes intéressé à faire ce travail, par opposition à se plaindre qu'ils n'ont pas fourni les résultats que vous avez prévus, vous obtiendrez habituellement une réponse positive. Voir ce qu'elles peuvent faire pour l'aider, après tous, est dans leurs intérêts que vous marchez loin satisfait par votre expérience.

(3) l'annonce apparaît à la rentabilité, mais peu à plus que ceci.

Retourner et lire le numéro (2). Ne pas être un succès compte comme échec.

(4) vous n'êtes pas sûr, que l'annonce ait été valable ou pas.

Il y a eu une certaine réponse, mais il est difficile de voir si c'était une expérience valable ou pas.

Il est très important que vous obteniez au fond de ceci. Passer par vos statistiques encore, et filtrer à l'aide de vos notations pour voir exactement ce que les visiteurs ont fait, où ils ont cliqué, et pourquoi ils se sont comportés comme le faisaient ils.

Il est extrêmement important qu'à la fin du processus, vous sachiez s'il était valable ou pas. Le manque de faire ainsi aura comme conséquence un gaspillage d'argent ou un gaspillage des occasions.

Il est tout trop facile de jeter l'argent loin sur la mauvaise publicité. Il est juste comme facile à être effrayé-outre de par des risques, ou pour des occasions potentielles de ce jet de matière loin. Comme n'importe quelle forme de mercatique, il n'y a aucune garantie que vous réaliserez les résultats que vous espérez pour. Mais par ne pas essayer, vous n'êtes jamais absolument garanti pour les atteindre. Le meilleur que vous pouvez faire est de préparer la terre et de couvrir toutes les options aussi complètement comme possible, prend une respiration profonde et puis prend le plongeon. Être vu, soit vendu.

Garantir les droits d'auteur Dave 2005 Collins

Au sujet de l'auteur

Dave Collins est le PRÉSIDENT de SharewarePromotions Ltd., une compagnie dont le siège est en Grande-Bretagne bien établie travaillant avec le logiciel et activités de vente de shareware, utilisant tous les aspects de l'Internet. http://www.sharewarepromotions.com et http://www.davetalks.com