いかに大きい配当(源支払を広告することを作ることができるか: www.chetholmes.com)

McGrawの丘は一度広範な調査をマーケティングの武器が会社にそれで有名である市場またはコミュニティするものを定めるように依託した。

調査は広告が結合された他のマーケティングの武器すべてよりより多くのプロダクト、サービス、またはブランド認知を作成したことを示すことを続いた。

ないよい販売員があったりまたは大きい直送便をするので事実はある、コークスが広告するのでコークスが"本物"であることが私達はわかっている。

広告はあなたの見通しの前にそこにいることができないときとどまる。 少数の販売員が百の前だけに多分ある場合もあるまたは1ヶ月あたりにそう探鉱する間、広告はまたは日にたくさんの潜在的なバイヤー、週毎月達する、ことができる。

調査はまた広告があなたの現在の顧客からの信任を促すことを示す。 現在の顧客があなたの広告を見るとき、あなたの彼らの確信を補強する。

それはあなたの顧客であるために右の決定をしたようにそれらを感じさせる。 しかし広告はまたそれをきちんと使用しなければお金を無駄にすることができる。

お金を無駄にすることを避けるためにはこの3つの先端に留意しなさい。 傾聴者の大半がか視聴者または読者決してあなたのタイプのプロダクトまたはサービスを買わなかったら広告車にお金を使ってはいけない。

例えば、私達を商業不動産会社かビジネス銀行を所有すると言うことを許可しなさい。 いずれの場合も、実業家にだけ興味がある。

広い-達してテレビまたはラジオ局か大衆的な日刊紙はに何人消費者に達するか率を基づかせている。

彼らの傾聴者の高いパーセントか読者が実業家ではない、すべてに達することを支払わなければならないことを彼らの聴衆の容易に示す。

逆に、より専門にされてあなたの潜在的なバイヤーのずっとすばらしいパーセントを目標とする車を広告する。

ビジネスラジオ番組かビジネス書はあなたの潜在的なバイヤーで大抵構成された聴衆を提供する。

広告したら、単一の広告、また更に少数の広告が、有効な広告を構成すると期待してはいけない。 有効な広告は一貫し、安定する必要がある。

ただし: 完全な広告スケジュールを取る予算がなければ私は頻繁に私の顧客が1つを買うことを、理想的な雑誌のよく置かれた広告推薦し、次に言う旗との幾年もの間その部分を時々使用する: "今日企業に見られるように"。

この広告は直送便の部分、広告宣伝の部分、また更に展示会で配としてあなたのためにそれから非常に懸命に働く。

あなたの余りに薄い広告することを広げてはいけない。 ある年前に、団体の訓練の会社は7つのラジオ局の1週あたりの少数の点の購入によってサービスを進水させた。

それがメッセージに根付くチャンスを与えるあらゆる1つの場所に随分長くなかったので広告は全体的な障害だった。

会社は全体の予算を取り、1台または(最高で) 2台の第一次車に沈めるべきである。 各々の広告車は忠節な聴衆を備えている。

ずっとより良い状態になり重いスケジュールをよりあなたが商業散乱で道に迷う半ダース車の少数の点を取るために散乱を突破し、気づかれて得るチャンスを有する1台の車で持っている。

今日、繰返しおよび集中は巧妙な広告へキーである。

スマートな広告のラインに沿うもう一つの重要な点はケーブル・テレビ今日事実上一週間のあなたの生命を変えることができることである。 私は電子修理ビジネスがある仲間を知っている。

彼はビデオデッキ、TV、トースター、等を固定し、彼がそれをすることを必要としたらまたあなたの家にあなたの全体の催し物システムの上で引っ掛かることを来る。 ビジネスの名前は氏および設置サービスだったティムHome Electronic Repair。

最初に、私の助言で、彼は新聞の挿入物を取った。 ("挿入物"は別に印刷され、新聞に緩い紙切れとして"挿入される")フライヤである。

これは一般に同業紙のB2Bか新聞のB2Cと行く非常によい方法である。

これらはあなたの机またはキッチン・テーブルに雑誌か新聞から下り、選択の車のあなたの広告の権利を買って印刷より比較的安価であるのでよい。

私が雑誌および新聞を動かしたときに、私達はほとんどの場合働いたので私達に私達が応答の欠乏に失おうと思っていた顧客があったときに私達が雑誌か新聞で広告を必要としたが、挿入物を常に推薦したのでそれらを落胆させた。

従ってティムHome Electronic Repair氏および設置サービス地方紙の新聞挿入物を取り、とりわけ、彼が感じた主要な近隣を買ったお金よりより多くの時間があることを。

それは新聞挿入物の他の美考えをテストするか、または地理的に集中するために一般に循環の小さい部分を買うことができることであるである。 人々が彼らまで挿入物を保ったので氏のティム月の間働いたこれは彼を必要とした。

しかし挿入物は彼に彼を言ったローカルケーブルの販売員だったこと斑点を付けた人々の1つは彼を有名にさせることができる。 ティム氏の思考TVはちょうど近隣を買うには高い方法余りにもである、結局、ある市場で、できる。 郵便番号によって買うことができる。

従って1週あたりの$200のために、ティム氏は1週、50のケーブルテレビをくまなく広がりあたりの60回のようなTVにあった。

それはすばらしかった。 に関して見ていた-Seinfeldの操業はそこにこの氏のティムHome Electronic Repair家に帰り、設置サービス広告および彼の電話は鳴る。 それは大きい働かせた。

それから1日彼はバイクの店に歩き、誰かは彼のTVの広告からの彼を確認した。 彼は1週あたりのこのただの$200から有名になっていた。

B2Cを販売し、ローカルケーブル検討し、そして多くの点と集中すればない皆のために、しかし。

あらゆる業務行為はある種の費用の正当化を要求する。 努力は費用を正当化するか。 会社はX専門の教材を広告した。

広告が働いていなかったようにそれがようであるときに、会社は広告キャンペーンを取り消そうとしていた。

それからそれは広告および直送便努力間の衝撃的な相関関係を発見した: その直送便の応答は同じ聴衆に広告した月の30%によって上がった。

これは典型的である。 より多くのあなたが同じ聴衆に得ることができる浸透よりよい可能性得る気づかれる。

90年代では、気づかれて得ることはすべてある。 今日の商業散乱では、絶えず一貫した主題、メッセージ、一見および感じの同じ潜在的な顧客に達することによってだけ気づかれて得る。

活字媒体(雑誌、新聞、等)で広告すれば、ほとんどの出版物がメーリングリスト賃借することが分る。

これはあなたが広告している同じ聴衆に直送便できることを意味する! これはマーケティングのドルの非常にスマートな使用法である。

寿命の価値を見なさい。 安価なプロダクトがあれば、あなたの広告は高頻度の鉛を提供しなければならないまたはあらゆる鉛は繰り返しの顧客に回らなければならない。

例えばあなたの一般の顧客があなたとの$25を使うことを、言いなさい。 広告の1ヶ月あたりの出費$1,000なら、プロダクト費用のようなあなたの他の費用のうちのどれも、数えない広告で、収支が合うために頭上式1ヶ月あたりの40人の新しい顧客を引き付ける必要があり。

それらの顧客が一度だけのバイヤーなら、あなたのより有効か比較的安価広告することを作る方法を見つけなければならない。 彼らが規則的なバイヤーになれば、より低い回答比率を受け入れることができる。

ここのキーは顧客の"寿命価値"を見ることである。 $25を使い、月あなたの店にだけ来る顧客はあなたに$25のだけ一度価値がある。

しかしその顧客を繰り返しの顧客であるために得ることができればその顧客5年に年$300、か$1,500の価値がある!

ほとんどの実業家は広告の力を理解しない; 彼らは各々の新しい$25顧客が可能性としては$1,500顧客であることを意識しない!

広告は顧客を加えるが、それはそれらを保つあなたの仕事あなたからの購買である。

広告は口伝えを促進する

多くの場合、忠節な顧客はあなたの広告を間、友人か同業者と見る。 あなたの顧客は友人にあなたの広告を示し、"ちょっとジョーは言うためにの今これである実際に大きい会社または製品/サービス"。

ジョーはあなたのビジネスに入って来、彼がいかに聞いたか彼に尋ねる。 彼は彼の友人が彼を参照し、それがあなたのそれ初めの彼の口を開けるために促した友人を広告していたことを述べると決して考えないと言う。

私は何百もの広告を追跡し、回答比率が各広告発生させたNeilsonの調査の上で先頭に立った。 毎月、プリントアウトはどの位応答をそれぞれ発生させたか広告をリストし。 最初のプリントアウトは来、このようになった:

• X Company….22の応答
• Y Company ....... 20の応答
• Z Company ..... 23の応答
• K Company ..... 223の応答
• J Company ...... 26の応答

低い20年代の応答を発生させる他のすべての広告の真っ只中に1つの広告は200以上の応答発生した!

広告に回って、私達は全く新しくか独特な提供、プロダクトまたはサービスを見つけると期待した。

その代り、私達は広告されたプロダクトが同じ出版物の4つか5つの他のプロダクトと価格および特徴でほぼ同一だったことが分った。

従って、のは応答のジャンプをそうかなりしたプロダクト、それだった広告ではなかった! 広告を発生させる最も高い応答の追跡の年後に私達は、ほとんど、最も大きい応答を引っ張った広告が4つの第一次規則に続いたことを学んだ:

規則No1: それは特有であるか。 ラジオにあれば散乱からであるそれそう特有な(見るか、または、)音響そのぽんと鳴るそれを広告することを設計しなければならない。

印刷物では、最高の最初の目的-応答-方向づけられた広告は視覚で特有であることである。 ラジオに、音声は特有でなければならない。 当然、TVに視覚および可聴周波可能性がある。

私はTVのスポット広告を私がジェイアブラハムとしている自由なセミナー動かした。 私達が点で、私使用した他のイメージ間にビジネス所有者(私達はスーツの両方ある)の頭部に二重側面の蹴り(私は23年間の空手の訓練を有する)を投げている私の打撃を置きなさい。

それのポイントは何であるか。 1ポイント。 それはか"。そこに起こっている何が"調べたいと思わせる 今日、TVの監視人の70%はコマーシャルの音を弱めている。

しかし何かを実際に興味をそそることを見れば国連-そこに何が起こるか見るためにちょうど音を弱めなさい。

この子供が噴出銃によって彼の母に吹きかけ、彼女が流しからホースを引き抜き、それを持つ子供を釘付けするところで今動く点がある。

私は点が数回およびそれ最終的に私のヤギを得たことを見た。 私は広告していたことを見たいと思った。

従ってあなたの広告を特有にさせなさい。 それを際立たせる何か。

規則第2: 私に言いたいと思うものを私に言いなさい。 雑誌を通ってページを捲れば、販売しているものをあなたは把握することを困難にする広告を読まないことにすぐに気づく。

"それが"極度の利発"。ならその時だけ利発"よりよいある 試みているものを販売することを告げない利発な見出しは有効単にではない。

ほとんどの出版物のほとんどの広告に今日試みているものを販売することを告げる見出しがない。 情報化時代では、暗示してはいけない; たいと思う見出しで訂正するとものが言いなさい言い。

よい見出しはこの4つの規準に続く:

• プロダクトかサービスがであるもの告げる。
• それは単語とまたはあなたの始める(常に、大抵)。
• それは読者に利点を含んでいる。 ほとんどの会社は読者(見通し)に利点彼ら自身について、よりもむしろ述べている自慢する。
  高い-応答-方向づけられた広告は顧客に利点にレーザ光線のように集中する。
• それは消費者を読みたいと思わせる。

見出しは広告のための広告である。 見出しがよくなければ、誰も広告の残りを読まない。 広告への応答は見出しを単に変えることによって10折目を跳んだ。

規則第3: 広告本文はべきである。

運転される興味がありあなたが言いたいと思う物語を開く。

非常に利点によって方向づけた。 そう多くの広告は特徴購入に動機を与えるのは利点のとき、述べている。

処置を今とる理由を与えなさい! 潜在的な顧客を従事させるのを助ける自由のための何かを提供できるか。

規則第4: 順序を頼みなさい。 余りにも多くの広告はに関してどんな処置をとるために顧客を望むか明確な指示を与えない: "順序今日そしてを除けば"、はまたは"私達を今日電話し、この自由"。受け取る。 順序を常に頼まなければならない!

概要

広告はあらゆる市場の有名なプレーヤーに似合う強力な用具である。

小さいスケジュールおよび小さい広告を取っても適切に目標とされた車で動くように一貫してそれがすることによって広告に影響があることそのうちに。 人々はあなたのロゴおよび登録することを見る。

広告はあなたがあなたのビジネスでする他のすべてを支える。 しかしそれは総パッケージの部分だけである。

金のような顧客を扱っていること、他のマーケティングを持ち、最終的に確かめなければならない。 幸せな顧客は単語をより速く広げ、広告はそれの促進を助ける。 幸せな広告!

Chet Holmesはヨルダンの生産の社長兼最高経営責任者、会社がChetの専有技術を使用して成長を加速するのを助ける国際的な訓練の会社である。 Chetの概念についてのwebinar出席するためにwww.chetholmes.comを見なさい。

著者について

Chet Holmesは著者であり、普及したビジネスシリーズゲリラのマーケティングの創作者はジェイコンラッドLevinsonのビジネス成長のマスターが付いている空手のマスターに、ゼロから$100,000,000会い。

Chetは1 $5,000を満たし、時間料金に単一の顧客からの$1百万までドルを支払われた。 彼に個人的にFortune 500の50人の顧客持たれ、19ヶ国で60のプロダクトが販売することをある。